【佛山陶瓷网】专栏安 晖 ：终端势力逆袭上游产业链

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    专栏安 晖 ：终端势力逆袭上游产业链

如果说2012的主基调是“寒冬”，2013一年来泛家居领域的发展则可用“回暖”来形容。此一冷一暖，牵动的不仅是销售数据的变化更是各方势力的增减损益。终端势力的变化便是极为重要的一点，并且会进一步影响厂商博弈，乃至于诱发产业链的重组问题。　　

建材终端经历了寒冬的考验，在为厂家分担产能压力的同时，亦在探索着更利于己的运作方式。另一方面，作为厂家的一方不仅一如既往地通过各种方式（扶持政策、宣传支持、品牌影响力等等）赢取经销商的关注，进而扩充自身的销售网点版图，也在渠道运作方面持之以恒地探索着。　　

高端品牌谋求形象提升、高附加值的实至名归，通过打入星级酒店市场、培植设计师渠道等多种方式强化外界对其高端形象的认知。大众品牌则会在电子商务渠道披荆斩棘，并开拓出诸如o2o等线上线下相结合的新形式。如今产品的销售已不复是单纯的销售行为，在声势浩大的团购狂欢之中，形象宣传如影随形。　　

营销的社会化改变了人们对品牌运作的认知，也改变了人们对产品销售的认知。　　

终端势力在承担起自身使命的同时，也并非完全是被动地配合。实际上，当今波云诡谲的厂商博弈之中，终端的能量与影响力都在不断地增强。作为厂家一方，品牌形象的升级致使单品牌专卖店遍地开花，产品及样板间展示愈来愈富有个性。不同品牌的代理商，其店面的设计趣味与品牌诉求都在逐步走向差异化……　　

(文章来自互联网 源：《陶瓷信息》)

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